Preisstrategie
Es gibt drei Preisstrategien, die ein Unternehmen anwenden kann: kostenbasiert, marktbasiert und gewinnbasiert. Bei der kostenbasierten Preisgestaltung legt ein Unternehmen seine Preise auf der Grundlage der Kosten der Ware oder Dienstleistung fest. Dies geschieht in der Regel, um sicherzustellen, dass das Unternehmen Gewinne erzielt. Marktbasierte Preisgestaltung ist, wenn ein Unternehmen seine Preise auf der Grundlage dessen festlegt, was die Konkurrenz tut und was der Kunde zu zahlen bereit ist. Dadurch können Unternehmen ihre Preise flexibler gestalten. Bei der gewinnbasierten Preisgestaltung legt ein Unternehmen seine Preise danach fest, wie viel Geld es mit jedem Verkauf verdienen möchte. Diese Strategie kann riskant sein, da sie bei einem zu hohen Preis zu geringeren Gewinnen oder bei einem zu niedrigen Preis zu Umsatzeinbußen führen kann.
Preisstrategien Einflussfaktoren
Die Preisstrategie eines Unternehmens wird von vielen Faktoren beeinflusst, wie beispielsweise der Marktpositionierung und der Qualitätspolitik des Unternehmens. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung kann verwendet werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen und die Produkte eines Unternehmens von seinen Konkurrenten abzuheben. Die Preisgestaltung wird auch von den Kosten eines Unternehmens beeinflusst, zu denen die Kosten der verkauften Waren, Arbeitskosten, Miete und andere Gemeinkosten gehören. Um Gewinne zu erzielen, muss ein Unternehmen Preise festlegen, die hoch genug sind, um seine Kosten zu decken und einen Return on Investment zu erwirtschaften. Neben den Kosten berücksichtigen Unternehmen bei der Preisgestaltung auch die Nachfrage. Bei hoher Nachfrage nach einem Produkt kann das Unternehmen mehr verlangen als bei geringer Nachfrage. In ähnlicher Weise bieten Unternehmen häufig Rabatte und Werbeaktionen an, um die Nachfrage nach ihren Produkten zu steigern. Schließlich spielen auch staatliche Vorschriften und Steuern eine Rolle bei Preisentscheidungen.
Produkteinführung vs Preisstrategien
Die Preisstrategie für eine Produkteinführung kann einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg des Produkts haben. Im Allgemeinen gibt es drei Preisstrategien, die verwendet werden können: Premium, Penetration und Skimming. Premium Pricing ist, wenn das Unternehmen einen hohen Preis für das Produkt festlegt, um mehr Geld von den Verbrauchern zu bekommen. Beim Penetration Pricing legt das Unternehmen einen niedrigen Preis fest, um schnell Marktanteile zu gewinnen. Beim Skimming Pricing legt das Unternehmen einen hohen Preis fest, um den Gewinn kurzfristig zu maximieren.
Welche Strategie ein Unternehmen wählt, hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, darunter die Marktsituation, die Art des Produkts und unternehmensinterne Faktoren. Wenn beispielsweise auf dem Markt ein intensiver Wettbewerb herrscht, muss ein Unternehmen möglicherweise Penetration Pricing anwenden, um erfolgreich zu sein. Wenn es wenig Wettbewerb gibt, kann eine Premium-Preisgestaltung angemessener sein.
Meist genutzte Produkteinführung
Wenn ein Unternehmen seine Preise festlegt, ist es wichtig, die richtige Preisstrategie zu wählen. Es gibt zwei gängige und häufig praktizierte Preisstrategien: die Skimming-Strategie und die Penetrationsstrategie.
Die Skimming-Strategie ist, wenn ein Unternehmen einen hohen Preis für sein Produkt verlangt, um am Anfang einen großen Gewinn zu erzielen. Diese Strategie wird häufig für neue Produkte verwendet, die noch nicht für die Öffentlichkeit freigegeben wurden. Die Penetrationsstrategie besteht darin, dass ein Unternehmen einen niedrigeren Preis verlangt, um Marktanteile zu gewinnen. Diese Strategie wird häufig für Produkte verwendet, die bereits auf dem Markt sind.
Beide Strategien haben ihre Vor- und Nachteile, und es ist wichtig, dass Unternehmen die richtige für ihr Produkt auswählen. Die Skimming-Strategie kann Unternehmen dabei helfen, anfangs viel Geld zu verdienen, kann aber auch Kunden abschrecken, wenn sie sich abgezockt fühlen.