Um ein erfolgreicher Vertriebstrainer und Verkaufstrainer zu werden, müssen Sie in der Lage sein, Ihr Publikum zu begeistern und zu motivieren. Sie müssen über ausgeprägte Kommunikations- und soziale Kompetenzen verfügen. Mann sollte in der Lage sein, Botschaft klar zu formulieren und wertvolle Informationen zu vermitteln, die Zuhörer nutzen können, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Sie …
Strategien und erfolgreiche Umsatzsteigerung durch Kundenrückgewinnung Es gibt einige Strategien, die zur Steigerung des Umsatzes und zur Rückgewinnung von Kunden eingesetzt werden können. Die erste Strategie besteht darin, Kunden anzusprechen, die nicht mehr bei Ihnen gekauft haben. Das kann per E-Mail, über soziale Medien oder sogar per Telefon geschehen. Es ist wichtig, herauszufinden, warum sie …
Es gibt vier Haupttypen von Kunden, denen Sie in Ihrem Unternehmen begegnen werden: die Kritiker, die Nörgler, die Unentschlossenen und die Anspruchsvollen. Jeder Typ erfordert eine andere Herangehensweise, um richtig behandelt zu werden. Der Kritiker ist jemand, der immer etwas Negatives über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sagen hat. Sie können schwer zufrieden zu …
Kundentypen erkennen, clustern und mit Einwandbehandlung kontern Weiterlesen »
In der Wirtschaft ist ein Vertriebskanal ein System von Organisationen, Personen, Aktivitäten, Informationen und Ressourcen, die am Transport von Waren vom Produzenten zum Verbraucher beteiligt sind. Vertriebskanäle bestehen aus zwei Segmenten: dem Upstream-Markt und dem Downstream-Markt. Der vorgelagerte Markt besteht aus Produzenten und Herstellern, während der nachgelagerte Markt aus Einzelhändlern und Verbrauchern besteht. Es gibt …
Vertriebskanal was ist der perfekte Distribution Channel Weiterlesen »
Customer Relationship Management (CRM) ist eine Strategie zur systematischen Gestaltung von Beziehungen und Interaktionen. Es hilft einem Unternehmen, Kundeninteraktionen und -daten nachzuverfolgen, um den Kundenservice und die Verkaufsergebnisse zu verbessern. CRM-Software kann bei der Verwaltung von Kundendaten, Kommunikation, Marketingkampagnen, Verkaufschancen und mehr helfen. Organisationen nutzen CRM, um die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden zu verstehen …
CRM was ist es und wie setzt man es richtig ein Weiterlesen »
Für Unternehmen ist die Akquise von Neukunden essenziell Eine konstante Neukundengewinnung mithilfe eines professionellen Vertriebs sichert mittel- und langfristig den wirtschaftlichen Erfolg. Die Aufgabe „Neukunden akquirieren“ sollte deshalb auf jeder ToDo-Liste stehen. Wie dieser Task am besten angegangen werden kann, wird in den folgenden Abschnitten erklärt. Die relevanten Ansprechpartner ermitteln Die besten Akquisegespräche können erfolglos …
Vertriebsmitarbeiter sind immer unterwegs und müssen telefonisch erreichbar sein, wenn ein Kunde anruft. Es kann jedoch vorkommen, dass sie sich in einer Besprechung oder außerhalb des Büros befinden und nicht ans Telefon gehen können. In diesen Fällen ist es wichtig, dass sie einen Assistenten haben, der Nachrichten entgegennehmen und Informationen an sie weiterleiten kann. Es …
Telefonische Erreichbarkeit im Vertriebsbereich Weiterlesen »
Klassische Messen sind eine der wichtigsten Möglichkeiten, um sich Ihrem Zielmarkt zu präsentieren. Sie bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Im heutigen digitalen Zeitalter ist es wichtiger denn je, bei diesen Veranstaltungen präsent zu sein. Indem Sie persönlich vor Ort sind, können Sie Vertrauen und …
Erfolgreicher Messeverkauf was muss beachtet werden Weiterlesen »
