Vertriebsnachrichten.de – Fachwissen, Strategien und Praxis für erfolgreichen Vertrieb
Vertriebsnachrichten.de ist ein digitales Fachmagazin für Vertrieb, Verkauf, Marketing, Führung, Personalentwicklung und moderne Kundenkommunikation. Wir beschäftigen uns mit Verkaufsstrategien, Vertriebsmanagement, B2B- und B2C-Vertrieb, Neukundengewinnung, Verkaufstraining, Verhandlungsführung, Kundenbindung und der Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Unsere Beiträge richten sich an Vertriebsleiter, Verkäuferinnen und Verkäufer, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Unternehmer, Marketingverantwortliche, Personalentwickler und alle, die sich beruflich mit Verkauf und Kundenbeziehungen beschäftigen.
Wir möchten nicht nur erfolgreiche Vertriebsmethoden vorstellen, sondern erklären, unter welchen Voraussetzungen sie funktionieren, welche Grenzen sie haben und wie sie im Unternehmensalltag angewendet werden können.
Das Magazin verbindet Fachartikel, Interviews, Expertenbeiträge, Praxisratgeber, Brancheninformationen und ein Vertriebslexikon.
Unser redaktioneller Anspruch
Vertrieb ist mehr als der Abschluss eines Geschäfts. Nachhaltiger Vertrieb setzt voraus, dass Unternehmen ihre Kunden verstehen, überzeugende Lösungen anbieten, glaubwürdig kommunizieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.
Deshalb betrachten wir Verkaufsmethoden nicht ausschließlich anhand kurzfristiger Abschlusszahlen.
Unsere redaktionellen Grundsätze sind:
- Praxisnähe: Wir behandeln Fragestellungen, die im Verkaufsalltag tatsächlich auftreten.
- Nachvollziehbarkeit: Methoden, Strategien, Zahlen und Aussagen sollen verständlich erklärt und bei Bedarf durch geeignete Quellen gestützt werden.
- Fachliche Einordnung: Wir unterscheiden zwischen wissenschaftlichen Erkenntnissen, Praxiserfahrungen, Expertenmeinungen und werblichen Aussagen.
- Unabhängigkeit: Redaktionelle Beiträge dürfen nicht durch verdeckte kommerzielle Interessen beeinflusst werden.
- Transparenz: Autorenschaft, Werbung, Kooperationen und wirtschaftliche Interessen sollen erkennbar sein.
- Fairness: Verkaufstechniken sollen Kunden informieren und überzeugen, nicht täuschen oder unangemessen unter Druck setzen.
- Aktualität: Veränderte Marktbedingungen, Technologien und rechtliche Anforderungen werden bei relevanten Überarbeitungen berücksichtigt.
- Korrekturbereitschaft: Sachliche Fehler werden geprüft und bei Bestätigung korrigiert.
Unsere Inhalte sollen Wissen vermitteln und die Qualität unternehmerischer Entscheidungen verbessern. Sie sind keine Garantie für höhere Umsätze, bessere Abschlussquoten oder wirtschaftlichen Erfolg.
Unsere Themenbereiche
Vertrieb und Verkaufsstrategien
Wir veröffentlichen Beiträge über Vertriebsplanung, Akquise, Verkaufsgespräche, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse, Angebotsgestaltung, Verhandlung, Kundenbindung und Abschlussstrategien.
Dabei berücksichtigen wir Unterschiede zwischen Branchen, Zielgruppen, Geschäftsmodellen und Vertriebskanälen.
Eine Methode, die im beratungsintensiven B2B-Vertrieb funktioniert, lässt sich nicht ohne Weiteres auf den Einzelhandel oder den Verkauf standardisierter Produkte übertragen.
B2B-Vertrieb und Neukundengewinnung
Im B2B-Vertrieb beschäftigen wir uns mit Leadgenerierung, Kaltakquise, Account Management, Buying Centern, Entscheidungsprozessen, Angebotsmanagement und langfristigen Geschäftsbeziehungen.
Wir erläutern, wie Unternehmen potenzielle Kunden identifizieren, Bedarfe analysieren und ihre Vertriebsaktivitäten organisieren können.
Bei der Neukundenansprache berücksichtigen wir die Grenzen zulässiger Werbung und die Anforderungen an eine rechtmäßige Verarbeitung von Kontaktdaten.
Verkaufstraining und Vertriebsweiterbildung
Vertriebsnachrichten.de behandelt Verkaufstraining, Vertriebsschulungen, Kommunikationstraining, Verhandlungstraining und branchenspezifische Weiterbildungsangebote.
Wir erklären Methoden und Trainingsansätze, stellen unterschiedliche Lernformate vor und erläutern mögliche Anwendungsgebiete.
Dabei unterscheiden wir zwischen allgemeinen Informationen über Verkaufstrainings, redaktionell eingeordneten Angeboten und kommerziellen Leistungen.
Führung und Vertriebsmanagement
Unsere Beiträge beschäftigen sich mit Vertriebsführung, Zielvereinbarungen, Mitarbeitermotivation, Coaching, Change Management, Teamorganisation und Performance Management.
Wir behandeln sowohl betriebswirtschaftliche als auch zwischenmenschliche Aspekte der Führung.
Erfolgreiche Vertriebsführung lässt sich nicht auf individuelle Zielvorgaben und Kennzahlen reduzieren. Arbeitsbedingungen, Qualifikation, Führungskultur, Kundenstruktur und Marktumfeld beeinflussen die Ergebnisse.
Personal und Karriere
In diesem Themenbereich berichten wir über Recruiting, Personalentwicklung, Weiterbildung, Karrierewege, Arbeitsorganisation, Bewerbungen und Anforderungen an moderne Vertriebsberufe.
Unsere Inhalte dienen der beruflichen Orientierung und ersetzen keine individuelle Personalberatung, arbeitsrechtliche Beratung oder psychologische Beratung.
Online-Marketing und Leadgenerierung
Vertrieb und Marketing arbeiten zunehmend mit gemeinsamen Daten, Prozessen und Zielen.
Unsere Inhalte behandeln Suchmaschinenoptimierung, Online-Werbung, Content-Marketing, Conversion-Optimierung, Customer Journey, Landingpages, E-Commerce, Leadgenerierung und digitale Kundenkommunikation.
Wir legen Wert darauf, Marketingkennzahlen nachvollziehbar zu erklären und nicht mit tatsächlichem wirtschaftlichem Erfolg gleichzusetzen.
Public Relations, Messemarketing und Werbemittel
Wir beschäftigen uns mit Pressearbeit, Unternehmenskommunikation, Messeauftritten, Markenpositionierung, Werbeartikeln, Merchandising und Kampagnenplanung.
Dabei unterscheiden wir zwischen redaktioneller Berichterstattung, klassischer Werbung, Unternehmensmeldungen und kommerzieller Öffentlichkeitsarbeit.
KI, CRM und digitale Vertriebsprozesse
Künstliche Intelligenz und digitale Systeme verändern die Vertriebsarbeit.
Wir behandeln unter anderem CRM-Systeme, Sales Automation, KI-gestützte Kundenanalyse, Lead Scoring, digitale Angebotsprozesse, Remote Sales, Vertriebscontrolling und datenbasierte Vertriebssteuerung.
Wir betrachten sowohl die möglichen Vorteile als auch die technischen, organisatorischen und datenschutzrechtlichen Grenzen.
Vertriebslexikon und Werbemittellexikon
Unsere Lexikonbereiche erklären Begriffe aus Vertrieb, Marketing, Kommunikation, Verkaufspsychologie, Werbung und Unternehmenspraxis.
Ziel ist es, Fachwissen verständlich aufzubereiten und Begriffe in ihren praktischen Zusammenhang einzuordnen.
So entstehen unsere redaktionellen Inhalte
Unsere redaktionelle Arbeit orientiert sich an einem nachvollziehbaren Prozess aus Themenauswahl, Recherche, Erstellung, Prüfung, Veröffentlichung und Aktualisierung.
Themenauswahl
Ein Thema soll eine konkrete Frage beantworten oder ein Problem aus dem Vertriebsalltag verständlich machen.
Mögliche Ausgangspunkte sind Erfahrungen aus der Vertriebspraxis, neue Technologien, Marktveränderungen, Fachveranstaltungen, aktuelle Studien, Interviews oder Fragen von Leserinnen und Lesern.
Wir verfolgen keinen Anspruch, jedes Trendthema aufzugreifen. Entscheidend ist, ob sich daraus ein nachvollziehbarer Nutzen für unsere Zielgruppe ergibt.
Recherche und Quellen
Je nach Thema verwenden wir unter anderem Fachliteratur, wissenschaftliche Veröffentlichungen, Studien, Branchenberichte, Unternehmensinformationen, Fachinterviews, technische Dokumentationen, offizielle Statistiken und öffentlich zugängliche Informationen von Institutionen oder Behörden.
Herstellerangaben und Unternehmensmeldungen werden als Informationen der jeweiligen Quelle behandelt.
Werbliche Aussagen werden nicht allein durch ihre Veröffentlichung zu unabhängig bestätigten Tatsachen.
Redaktionelle Bearbeitung
Beiträge sollen verständlich, sachlich und sinnvoll strukturiert sein.
Bei Ratgeberartikeln achten wir darauf, dass die zentrale Fragestellung beantwortet wird und praktische Empfehlungen ausreichend erklärt werden.
Soweit für das Thema relevant, gehören dazu Voraussetzungen, Anwendungsbeispiele, Grenzen, typische Fehler und weiterführende Informationen.
Fachliche Prüfung
Bei Beiträgen, die besondere Fachkenntnisse erfordern, kann eine zusätzliche Prüfung durch entsprechend qualifizierte Personen sinnvoll oder notwendig sein.
Eine solche Prüfung wird nur dann als erfolgt dargestellt, wenn sie tatsächlich durchgeführt wurde.
Fachliche Verantwortung, redaktionelle Verantwortung und persönliche Meinungsäußerungen werden dabei unterschieden.
Unsere Autoren und Fachautoren
Vertriebsnachrichten.de arbeitet mit redaktionellen Beiträgen und Beiträgen namentlich genannter Fachautoren.
Auf der Über-uns-Seite werden unter anderem folgende Personen vorgestellt:
Lars Weber – Redaktion, Vertrieb und Marketing
Lars Weber wird auf Vertriebsnachrichten.de als Redakteur mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb und Marketing vorgestellt. Seine Schwerpunkte liegen auf Verkaufsstrategien, Marketing, Kundenbeziehungen und unternehmerischer Kommunikation.
Marvin Verweyen – B2B-Neukundengewinnung und Verkaufstraining
Marvin Verweyen wird als Gründer von selling2b Training & Consulting vorgestellt. Seine Beiträge beschäftigen sich insbesondere mit B2B-Akquise, Verkaufstraining und Preisverhandlungen.
Paul Eilfeld – Büroplanung und Arbeitsumgebungen
Paul Eilfeld behandelt Themen rund um Büroplanung, moderne Arbeitsplatzkonzepte und die wirtschaftliche Nutzung von Büroflächen.
Philipp Dicke – Performance und Change Management
Philipp Dicke beschäftigt sich mit Performance Management, organisatorischen Veränderungen und dem Einsatz künstlicher Intelligenz in betrieblichen Prozessen.
David Odenthal – E-Commerce und Conversion-Optimierung
David Odenthal behandelt digitale Vertriebsstrategien, E-Commerce und Methoden zur Verbesserung der Conversion-Rate.
Die Nennung dieser Personen bedeutet nicht, dass jeder einzelne Beitrag von allen genannten Fachautoren erstellt oder geprüft wurde.
Autorenschaft und eine gegebenenfalls erfolgte Fachprüfung müssen für den jeweiligen Artikel zutreffend ausgewiesen werden.
Erfahrungsberichte, Interviews und Praxisbeispiele
Erfahrungen aus dem Verkaufsalltag können besonders wertvoll sein, weil sie zeigen, wie Methoden unter realen Bedingungen angewendet werden.
Wir unterscheiden zwischen persönlichen Erfahrungen, dokumentierten Fallstudien, hypothetischen Beispielen und allgemeinen Empfehlungen.
Ein Beispiel wird nur dann als realer Kundenfall oder tatsächlich durchgeführtes Projekt dargestellt, wenn hierfür eine entsprechende Grundlage besteht.
Bei Fallstudien sollen nach Möglichkeit folgende Informationen nachvollziehbar sein:
- Ausgangssituation und Zielsetzung
- betroffene Branche und Zielgruppe
- eingesetzte Methode oder Maßnahme
- Dauer und Umfang der Umsetzung
- relevante Kennzahlen und Berechnungsgrundlagen
- beobachtete Ergebnisse
- mögliche Einschränkungen und alternative Erklärungen
Werden Kundendaten oder interne Unternehmensinformationen verwendet, sind Vertraulichkeit, Datenschutz und erforderliche Berechtigungen zu beachten.
Anonymisierte Fallbeispiele dürfen keine vertraulichen Informationen offenlegen, aus denen sich beteiligte Personen oder Unternehmen ohne Berechtigung identifizieren lassen.
Umsatzaussagen und Erfolgsversprechen
Vertriebsnachrichten.de behandelt Methoden, die Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsleistung unterstützen können.
Dabei achten wir darauf, zwischen einem möglichen wirtschaftlichen Nutzen und einem nachgewiesenen Ergebnis zu unterscheiden.
Aussagen wie „mehr Umsatz“, „höhere Abschlussquote“, „kürzere Verkaufszyklen“ oder „geringere Akquisekosten“ benötigen einen nachvollziehbaren Zusammenhang.
Wenn konkrete Erfolgszahlen genannt werden, sollen insbesondere die Ausgangsdaten, der betrachtete Zeitraum, die Berechnung und die Quelle erkennbar sein.
Wir vermeiden unbelegte Aussagen über garantierte Umsatzsteigerungen, sichere Geschäftsabschlüsse, feste Erfolgsquoten oder eine angeblich allgemeingültige Überlegenheit bestimmter Verkaufstechniken.
Eine in einem Unternehmen erfolgreiche Maßnahme muss nicht in einem anderen Unternehmen dieselben Ergebnisse erzielen.
Marktsituation, Zielgruppe, Preisgestaltung, Wettbewerb, Produktqualität, Vertriebsorganisation und Qualifikation beeinflussen den Erfolg.
Verkaufstechniken und verantwortungsvolle Kundenkommunikation
Vertrieb soll Kunden helfen, passende Angebote zu erkennen und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Deshalb unterscheiden wir zwischen überzeugender Kommunikation und unangemessener Beeinflussung.
Beiträge über Verkaufspsychologie, Einwandbehandlung, Verhandlungstechniken oder Abschlussmethoden sollen nicht dazu auffordern, Kunden zu täuschen, wesentliche Informationen zurückzuhalten oder künstlichen Druck aufzubauen.
Zu problematischen Praktiken gehören beispielsweise erfundene Verfügbarkeitsengpässe, falsche zeitliche Begrenzungen, irreführende Preisvergleiche, manipulierte Bewertungen oder unzutreffende Aussagen über Produkte und Wettbewerber.
Wir bevorzugen Vertriebsmethoden, die auf nachvollziehbaren Informationen, realen Kundenbedürfnissen, transparenter Kommunikation und freiwilligen Entscheidungen beruhen.
Kaltakquise, E-Mail-Marketing und Datenschutz
Beiträge zur Neukundengewinnung können telefonische Akquise, E-Mail-Kampagnen, Social Selling, Direktmarketing, Adressrecherche und automatisierte Kundenansprache behandeln.
Diese Bereiche berühren unter anderem Datenschutzrecht, Wettbewerbsrecht und die gesetzlichen Anforderungen an zulässige Werbekontakte.
Die rechtliche Zulässigkeit unterscheidet sich nach Kommunikationskanal, Empfängerkreis, konkretem Zweck und weiteren Umständen.
Insbesondere sind rechtliche Anforderungen bei werblichen Telefonanrufen, elektronischer Post und der Verarbeitung personenbezogener Kontaktdaten zu beachten.
Die Tatsache, dass ein Kontakt geschäftlich tätig oder seine Adresse öffentlich auffindbar ist, erlaubt nicht automatisch jede Form der werblichen Ansprache.
Unsere Beiträge stellen keine Rechtsberatung dar und ersetzen keine Prüfung einer konkreten Akquisemaßnahme.
Vor der Umsetzung sollten Unternehmen ihre Prozesse, Rechtsgrundlagen, Informationspflichten, Einwilligungen und Widerspruchsmöglichkeiten fachkundig prüfen.
KI im Vertrieb und automatisierte Entscheidungen
Vertriebsnachrichten.de berichtet über den Einsatz künstlicher Intelligenz in CRM, Leadgenerierung, Kundenanalyse, Kundenkommunikation und Vertriebssteuerung.
KI kann die Auswertung von Daten unterstützen, Prozesse automatisieren und Vertriebsteams bei Routineaufgaben entlasten.
Gleichzeitig bestehen Risiken durch fehlerhafte Daten, unzutreffende Prognosen, Diskriminierung, mangelnde Transparenz, unberechtigte Datenverarbeitung und die Weitergabe vertraulicher Informationen.
Unsere Inhalte sollen diese Chancen und Grenzen nachvollziehbar einordnen.
KI-generierte Kundenbewertungen, fingierte Referenzen, täuschende Identitäten oder erfundene Produkterfahrungen dürfen nicht als echte Erfahrungen ausgegeben werden.
Bei automatisierten Vertriebsentscheidungen sind rechtliche Anforderungen, betriebliche Verantwortlichkeiten und gegebenenfalls menschliche Kontrollmöglichkeiten zu berücksichtigen.
Verkaufstraining und branchenspezifische Schulungen
Auf Vertriebsnachrichten.de werden Verkaufstrainings für unterschiedliche Branchen thematisiert, darunter B2B, B2C, Automobilindustrie, Einzelhandel, IT, Software, Gesundheitswesen, Banken, Versicherungen, Immobilien, Logistik, Tourismus und weitere Branchen.
Solche Angebote sollen nach Möglichkeit mit nachvollziehbaren Informationen zu Zielgruppen, Lerninhalten, Methoden, Voraussetzungen und dem jeweiligen Veranstalter beschrieben werden.
Eine Schulung wird nicht allein deshalb als besonders wirksam bezeichnet, weil sie eine bestimmte Verkaufsmethode vermittelt.
Bei Trainingsangeboten sollen insbesondere folgende Fragen geklärt werden:
- Für welche Zielgruppe ist das Training vorgesehen?
- Welche Kenntnisse sollen vermittelt werden?
- Welche praktische Erfahrung oder fachliche Qualifikation besitzt die durchführende Person?
- Wie ist das Training aufgebaut?
- Welche Leistungen sind enthalten?
- Welche zeitlichen und finanziellen Bedingungen gelten?
- Gibt es Teilnahmebescheinigungen oder Zertifikate?
- Wie wird der Lernerfolg gegebenenfalls überprüft?
Eine Teilnahme garantiert keine bestimmte Umsatzsteigerung oder individuelle Vertriebsleistung.
Verkaufstrainings in regulierten Branchen
Besondere Vorsicht ist bei Verkaufstrainings für Gesundheitswesen, Medizintechnik, Pharma, Banken, Versicherungen oder andere regulierte Branchen erforderlich.
Hier können gesetzliche Beratungs-, Informations-, Dokumentations- und Werbeanforderungen bestehen.
Verkaufspsychologische Methoden oder allgemeine Abschlusstechniken dürfen nicht so dargestellt werden, als könnten sie branchenspezifische Vorgaben ersetzen.
Unsere Beiträge vermitteln allgemeines Vertriebswissen und stellen keine medizinische, pharmazeutische, rechtliche, finanzielle oder aufsichtsrechtliche Fachberatung dar.
Marketing, Werbung und Conversion-Optimierung
Vertriebsnachrichten.de behandelt Suchmaschinenoptimierung, Conversion-Optimierung, Werbekampagnen, Markenkommunikation, Messemarketing, Public Relations und Leadgenerierung.
Bei Marketingempfehlungen achten wir auf eine nachvollziehbare Unterscheidung zwischen Kennzahlen und tatsächlichem wirtschaftlichem Nutzen.
Mehr Reichweite bedeutet nicht automatisch mehr qualifizierte Kundenkontakte.
Eine höhere Klickrate ist nicht gleichbedeutend mit mehr Umsatz.
Eine Verbesserung der Conversion-Rate kann unterschiedliche Ursachen haben und muss im jeweiligen Kontext betrachtet werden.
Bei Studien, Benchmarks und statistischen Aussagen sollen Quelle, Erhebungszeitraum und relevante methodische Grenzen berücksichtigt werden.
A/B-Tests, Werbeexperimente oder Kampagnenauswertungen dürfen nicht als wissenschaftlich abgesicherte Belege dargestellt werden, wenn dafür keine belastbare Grundlage vorliegt.
Vertriebssoftware, CRM und digitale Werkzeuge
Wir können Softwareprodukte, CRM-Systeme, Vertriebsplattformen, Automatisierungslösungen, Call-Center-Systeme, Analysewerkzeuge und andere Dienstleistungen vorstellen oder vergleichen.
Eine redaktionelle Erwähnung bedeutet nicht automatisch, dass das Produkt durch uns getestet wurde.
Wir unterscheiden zwischen Herstellerinformationen, redaktionellen Vorstellungen, Vergleichen, tatsächlichen Produkttests und persönlichen Erfahrungsberichten.
Produktvergleiche sollen auf nachvollziehbaren Kriterien beruhen.
Hierzu können Funktionsumfang, Schnittstellen, Datenschutz, Betriebskosten, Benutzerfreundlichkeit, Integrationsfähigkeit, Support und Eignung für bestimmte Unternehmensgrößen gehören.
Preise, Vertragsbedingungen, Funktionen und Verfügbarkeiten können sich ändern.
Vor einer Kaufentscheidung sollten die aktuellen Angaben des jeweiligen Anbieters überprüft werden.
Das Vertriebslexikon und Werbemittellexikon
Unsere Lexikonbereiche sollen zentrale Fachbegriffe aus Vertrieb, Verkauf, Marketing und Unternehmenskommunikation verständlich erklären.
Ein Lexikoneintrag soll nach Möglichkeit folgende Fragen beantworten:
- Was bedeutet der Begriff?
- In welchem fachlichen Zusammenhang wird er verwendet?
- Welche Bedeutung hat er für die Vertriebspraxis?
- Welche Methoden oder Prozesse sind damit verbunden?
- Welche typischen Anwendungsfälle gibt es?
- Wo bestehen Grenzen oder Risiken?
- Welche verwandten Begriffe helfen beim Verständnis?
Fachbegriffe sollen korrekt und möglichst ohne unnötige Vereinfachung erläutert werden.
Lexikonbeiträge ersetzen keine individuelle Fachberatung und keine verbindliche rechtliche oder wirtschaftliche Bewertung.
Nachrichten, Unternehmensmeldungen und Pressemitteilungen
Vertriebsnachrichten.de veröffentlicht Informationen über Entwicklungen in Vertrieb, Marketing, Wirtschaft, Digitalisierung und Unternehmenspraxis.
Wir unterscheiden zwischen redaktionellen Nachrichten, Hintergrundberichten, Interviews, Gastbeiträgen und Pressemitteilungen.
Informationen aus Pressemitteilungen werden der jeweiligen Quelle zugeordnet und nicht automatisch als unabhängig bestätigte Tatsachen behandelt.
Unternehmensmeldungen können wirtschaftliche Interessen verfolgen. Werden solche Inhalte entgeltlich veröffentlicht, muss ihr werblicher Charakter erkennbar sein.
Bei aktuellen Nachrichten achten wir auf Datumsangaben, Quellen und eine sachgerechte Darstellung des jeweiligen Informationsstandes.
Redaktionelle Unabhängigkeit und Werbung
Vertriebsnachrichten.de unterscheidet zwischen redaktionellen Inhalten und kommerziellen Veröffentlichungen.
Kommerzielle Beziehungen können beispielsweise entstehen durch:
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- gesponserte Artikel
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- Produktplatzierungen
- kommerzielle Gastbeiträge
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Ein kommerzieller Partner erhält keinen Anspruch auf unbelegte positive Aussagen, erfundene Testergebnisse oder die Darstellung werblicher Inhalte als unabhängigen Journalismus.
Affiliate-Links und Empfehlungen
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Soweit Affiliate-Links verwendet werden, machen wir dies transparent.
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Gastbeiträge, Interviews und Expertenstimmen
Wir können Beiträge und Interviews von Vertriebstrainern, Unternehmensberatern, Fachautoren, Marketingexperten, Geschäftsführern und weiteren Personen aus der Wirtschaft veröffentlichen.
Externe Beiträge sollen den fachlichen Austausch fördern und unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven zugänglich machen.
Die Veröffentlichung bedeutet nicht, dass sämtliche Aussagen eines Interviewpartners oder Gastautors automatisch von der Redaktion übernommen werden.
Bei Gastbeiträgen sollen Autorenschaft, beruflicher Hintergrund und gegebenenfalls wirtschaftliche Interessen nachvollziehbar sein.
Ein fachlicher Beitrag ist nicht allein aufgrund der beruflichen Position seines Verfassers richtig. Entscheidend bleiben Sachlichkeit, Quellenlage und Nachvollziehbarkeit.
Partnervermittlung und kommerzielle Anfragen
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