Elevator Pitch
Ein Elevator Pitch, auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt, ist eine Methode, um eine Idee kurz zusammenzufassen. Der Fokus liegt auf den wichtigsten Punkten, die typischerweise in weniger als 30-60 Sekunden präsentiert werden. Dies macht es zum perfekten Werkzeug, wenn Sie sich in einem kurzen Gespräch mit jemandem befinden, der ein potenzieller Kunde, Investor oder Partner sein könnte.
Bei der Erstellung Ihres Elevator Pitch ist es wichtig, drei Dinge im Auge zu behalten: Ihr Publikum, Ihre Botschaft und Ihre Präsentation. Denken Sie zuerst darüber nach, mit wem Sie sprechen und woran sie interessiert sind. Passen Sie Ihren Pitch entsprechend an. Stellen Sie zweitens sicher, dass Ihre Botschaft klar und prägnant ist. Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um Eindruck zu machen, also machen Sie sie sich zunutze! Und schließlich macht Übung den Meister. Machen Sie sich mit Ihrem Pitch vertraut, damit Sie ihn reibungslos und selbstbewusst vortragen können.
Elevator Pitch ein Erfolgsformel im Vertrieb
Ein Elevator Pitch ist ein kurzer, prägnanter und überzeugender Verkaufstext, der in der Zeit einer kurzen Aufzugfahrt (etwa 30 Sekunden bis 2 Minuten) vermittelt werden kann. Im Vertrieb dient er dazu, das Interesse potenzieller Kunden oder Investoren zu wecken und ihnen den Wert und die Einzigartigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung schnell zu vermitteln.
Hier ist eine Erfolgsformel für einen gelungenen Elevator Pitch im Vertrieb:
- Aufmerksamkeit erregen: Beginnen Sie mit einem starken Eröffnungsstatement oder einer interessanten Frage, um die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu gewinnen.
- Problem darstellen: Identifizieren Sie ein spezifisches Problem oder Bedürfnis, das der Kunde hat. Dies zeigt, dass Sie die Herausforderungen des Kunden verstehen.
- Lösung anbieten: Beschreiben Sie klar und prägnant, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem löst. Heben Sie die einzigartigen Vorteile und Alleinstellungsmerkmale hervor.
- Nutzen betonen: Verdeutlichen Sie den Nutzen und die positiven Auswirkungen, die der Kunde durch Ihre Lösung erfährt. Nutzen Sie konkrete Beispiele oder Zahlen, um dies zu untermauern.
- Call to Action: Beenden Sie den Pitch mit einer klaren Handlungsaufforderung, wie z.B. einem Vorschlag für ein weiteres Gespräch, einer Demo oder einem Termin.
Ein Beispiel für einen Elevator Pitch:
„Hallo, ich bin [Ihr Name] von [Ihr Unternehmen]. Wussten Sie, dass Unternehmen im Durchschnitt 20% ihrer Produktivität durch ineffiziente Projektmanagement-Tools verlieren? Unsere Softwarelösung löst dieses Problem, indem sie alle Projektmanagement-Funktionen in einer benutzerfreundlichen Plattform vereint. Dadurch können Teams bis zu 30% mehr Projekte erfolgreich abschließen und ihre Effizienz erheblich steigern. Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um Ihnen eine Demo zu zeigen und zu besprechen, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können, produktiver zu sein.“
Dieser Pitch erregt Aufmerksamkeit, stellt ein Problem dar, bietet eine Lösung an, betont den Nutzen und endet mit einer klaren Handlungsaufforderung.
Wie ist ein Elevator Pitch aufgebaut?
- Ein Elevator Pitch sollte wie folgt aufgebaut sein:
- Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor.
- Erklären Sie, was es tut und wie es funktioniert.
- Skizzieren Sie die Vorteile der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
- Sagen Sie der Person, mit der Sie sprechen, wie sie mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren kann.
Formulierungshilfe für deinen Elevator Pitch
Wenn Sie sich hinsetzen, um Ihren Pitch zu schreiben, kann es hilfreich sein, eine Formel zu haben, der Sie folgen können. So stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Punkte treffen und Ihren Zuhörer in der Ihnen zur Verfügung stehenden Zeit überzeugen.
Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen zunächst vor. Erklären Sie als Nächstes, welches Problem Sie lösen oder welchen Bedarf Sie decken. Beschreiben Sie dann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie es diesen Bedarf erfüllt. Formulieren Sie schließlich das einzigartige Leistungsversprechen, das Sie von der Konkurrenz abhebt.