Eine Vertriebsstrategie (Sales Strategy) ist der Plan, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kund:innen verkauft. Sie legt fest:
Zielkunden & Märkte: Wen sprechen wir an?
Kanäle: Direktvertrieb, Online-Shop, Handelspartner, Marktplätze usw.
Vorgehen & Prozesse: Lead-Gewinnung, Angebot, Preis-/Rabattpolitik, Abschluss, After-Sales.
Rollen & Ressourcen: Vertriebsorganisation, Ziele, KPIs, Tools (CRM).
Positionierung & Nutzenargumente: Warum kaufen Kund:innen bei uns?
Kurz: Die Vertriebsstrategie verbindet Zielgruppe, Verkaufskanäle und Vorgehen, damit aus Interessenten messbar Umsatz wird – effizient und wiederholbar.