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Eine Vertriebsstrategie (Sales Strategy) ist der Plan, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kund:innen verkauft. Sie legt fest: Zielkunden & Märkte: Wen sprechen wir an? Kanäle: Direktvertrieb, Online-Shop, Handelspartner, Marktplätze usw. Vorgehen & Prozesse: Lead-Gewinnung, Angebot, Preis-/Rabattpolitik, Abschluss, After-Sales. Rollen & Ressourcen: Vertriebsorganisation, Ziele, KPIs, Tools (CRM). Positionierung & Nutzenargumente: Warum kaufen Kund:innen […]