Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Die richtige Haltung macht’s | 20 Tipps, wie ehrliches Verkaufen gelingt

Zahlreiche Verkäufer stellen sich selbst ein Bein, weil sie gewisse Tugenden und Werte in ihrem Alltag nicht leben. Teilweise, weil sie nicht aufdringlich sein möchten, manchmal, weil sie sich dessen gar nicht bewusst sind und...[mehr]

04.04.2016 | Praxiswissen komprimiert

Mit Identität, Einstellung und Kernfragen zum Erfolg

Die Frage nach der Identität hat schon fast etwas Philosophisches und ist für uns als Verkäufer mit ganz besonderer Aufmerksamkeit zu beachten. Es geht um uns, unsere Authentizität und Kongruenz im Verhalten und macht unsere...[mehr]

14.03.2016 | Praxiswissen komprimiert

Wenn Leistungslohn im Verkauf asozial wird…

Der Traum eines manchen Unternehmers ist es, dass seine Mitarbeiter den ganzen Tag über verkaufen – und ihn reich machen. Einige Unternehmer haben verstanden, dass dieser Wunsch umso schneller gelingt, wenn die eigenen Verkäufer...[mehr]

04.03.2016 | Praxiswissen komprimiert

„Zu teuer“ ist häufig ein diplomatisches Nein!

So manche Anbieter kommen in einen gewissen Stress, wenn es um den eigenen Preis geht. Wahrscheinlich, weil jeder im Verkauf schon einmal gehört hat, dass eine Zusammenarbeit zu diesen Konditionen nicht möglich ist. Vermutlich...[mehr]

22.02.2016 | Praxiswissen komprimiert

Leichter verkaufen – trotz höherer Preise | 5 Tipps, damit der eigene Preis weniger Probleme bereitet!

Zahlreiche Verkäufer geraten in Stress, wenn Kunden ihren Preis in Frage stellen. Dabei wäre gerade bei Preisgesprächen  Professionalität gefragt. Andernfalls ist die Gefahr groß, dass Kunden gar nicht kaufen – oder höhere...[mehr]

18.02.2016 | Praxiswissen komprimiert

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.