Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

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Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Was ist ihren Kunden wirklich wichtig?

Jeder Mensch weiß oder sollte wissen was ihm in seinem Privat- wie auch Berufsleben wirklich wichtig ist. So weiß der Vertriebler was für seinen Kunden wirklich wichtig ist, zum Beispiel die Wohngebäude-Versicherung für den...[mehr]

09.08.2016 | Praxiswissen komprimiert

Die schönste Art, egoistisch zu sein | Selbstfürsorge aus hypnosystemischer Sicht

Viele Menschen kennen das: Man weiß eigentlich genau, was einem gut täte – man kommt nur so selten dazu. Und wenn man es sich endlich doch mal so richtig gut gehen lässt, dann plagt einen das schlechte Gewissen oder das...[mehr]

25.07.2016 | Praxiswissen komprimiert

Warum Spitzenverkäufer niemals feilschen | 5 wirksame Erfolgsfaktoren, um Preis-Rabattschlachten zu vermeiden (1/2)

Viele Verkäufer gehen über die Schiene Preis. Sie vergessen dabei jedoch: Ein gutes Produkt, das den Bedarf des Marktes trifft und befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Wahre Spitzenverkäufer wissen das und nehmen vom...[mehr]

11.07.2016 | Praxiswissen komprimiert

Von erfolgreichen Fußball-Coachs lernen

Um ihre Mitarbeiter und Teams zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-)...[mehr]

28.06.2016 | Praxiswissen komprimiert

Machtspiele während der Verkaufsverhandlung | Bleiben Sie auf Augenhöhe!

Wer hat es als Verkäufer nicht schon erlebt? Während einer Verkaufsverhandlung gefällt es einem oder allen der Verhandlungspartner, sich mehr oder wenigen subtiler Machtspiele zu bedienen. Das Ziel dabei ist fast immer die...[mehr]

13.06.2016 | Praxiswissen komprimiert

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.