Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Business Knigge für Männer"

Im Umgang mit Fremden spielen Etikette und Manieren beim ersten Eindruck eine große...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Warum Spitzenverkäufer niemals feilschen | 5 wirksame Erfolgsfaktoren, um Preis-Rabattschlachten zu vermeiden (1/2)

Viele Verkäufer gehen über die Schiene Preis. Sie vergessen dabei jedoch: Ein gutes Produkt, das den Bedarf des Marktes trifft und befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Wahre Spitzenverkäufer wissen das und nehmen vom...[mehr]

11.07.2016 | Praxiswissen komprimiert

Von erfolgreichen Fußball-Coachs lernen

Um ihre Mitarbeiter und Teams zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-)...[mehr]

28.06.2016 | Praxiswissen komprimiert

Machtspiele während der Verkaufsverhandlung | Bleiben Sie auf Augenhöhe!

Wer hat es als Verkäufer nicht schon erlebt? Während einer Verkaufsverhandlung gefällt es einem oder allen der Verhandlungspartner, sich mehr oder wenigen subtiler Machtspiele zu bedienen. Das Ziel dabei ist fast immer die...[mehr]

13.06.2016 | Praxiswissen komprimiert

Auf die zwölf | 12 konkrete Telefon-Tipps für Vermittler

Ohne viel Geschwurbel: Hier sind die 12 goldenen Telefon-Tipps, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie zum Hörer greifen. Bedenken Sie: Ihre (Noch-nicht-)Kunden schließen von Ihrem Kommunikationsverhalten am Telefon...[mehr]

31.05.2016 | Praxiswissen komprimiert

Sieben Tipps für den unternehmerischen Erfolg | Was man aus den Medien und der Werbung lernen kann!

Bewusster leben, bewusster essen, bewusster… Mit diesen Slogans werden wir in den Medien ständig konfrontiert. Und wer hinterfragt schon, was uns hier täglich serviert wird. Irgendwie sind wir nur noch Zuschauer – und das über...[mehr]

13.05.2016 | Praxiswissen komprimiert

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.