Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Umsatz-Booster Beschwerden | Begeistern Sie Ihre Kunden mit dem richtigen Umgang mit Beschwerden (1/2)

Wer meint, es gäbe im Verkauf keine Beschwerden oder Reklamationen – der hat mit Sicherheit Scheuklappen auf. Auch wenn Sie ein Top-Verkäufer sind, werden Sie Beschwerden nicht vermeiden können. Worauf Spitzenverkäufer allerdings...[mehr]

11.08.2016 | Praxiswissen komprimiert

Was ist ihren Kunden wirklich wichtig?

Jeder Mensch weiß oder sollte wissen was ihm in seinem Privat- wie auch Berufsleben wirklich wichtig ist. So weiß der Vertriebler was für seinen Kunden wirklich wichtig ist, zum Beispiel die Wohngebäude-Versicherung für den...[mehr]

09.08.2016 | Praxiswissen komprimiert

Die schönste Art, egoistisch zu sein | Selbstfürsorge aus hypnosystemischer Sicht

Viele Menschen kennen das: Man weiß eigentlich genau, was einem gut täte – man kommt nur so selten dazu. Und wenn man es sich endlich doch mal so richtig gut gehen lässt, dann plagt einen das schlechte Gewissen oder das...[mehr]

25.07.2016 | Praxiswissen komprimiert

Warum Spitzenverkäufer niemals feilschen | 5 wirksame Erfolgsfaktoren, um Preis-Rabattschlachten zu vermeiden (1/2)

Viele Verkäufer gehen über die Schiene Preis. Sie vergessen dabei jedoch: Ein gutes Produkt, das den Bedarf des Marktes trifft und befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Wahre Spitzenverkäufer wissen das und nehmen vom...[mehr]

11.07.2016 | Praxiswissen komprimiert

Von erfolgreichen Fußball-Coachs lernen

Um ihre Mitarbeiter und Teams zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-)...[mehr]

28.06.2016 | Praxiswissen komprimiert

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.