Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "So geht WIRtschaft!" von Ulrike Stahl

Nach wie vor herrscht in vielen Unternehmensbereichen das klassische Silodenken:...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Signale erkennen | Demut statt Trotz: Rückgewinnung von Kunden leicht gemacht

Es gehört dazu, hin und wieder Kunden zu verlieren. Nicht, weil diese Pleite gehen oder wegziehen, sondern einfach, weil der Mitbewerber einen besseren Job macht.  Für viele Verkäufer ist es normal, sich bei der...[mehr]

04.01.2017 | Praxiswissen komprimiert

Alle Akkus voll | Energiegeladen statt schlapp

Mein nächstes Auto hat 963 PS, ist in unter 7 Sekunden auf 200 km/h und die Höchstgeschwindigkeit beträgt 350 km/h. Sollte Ihr Umweltbewusstsein aufschreien: Es ist ein Hybrid, also stimmt meine Ökobilanz. Ein bisschen darf...[mehr]

13.12.2016 | Praxiswissen komprimiert

Vom Lernen | …und wie Sie die emotionale Bindung ihres Kunden weiter verstärken.

In den ersten Lebensjahren kann das Lernen mit „aus der Umwelt/Natur erfahren“ umschrieben werden. Haben Sie einen heißen Ofen berührt, dann erfuhren Sie über das Schmerzgefühl, dass ein Ofen heiß sein kann. Es ist besser, ihn...[mehr]

14.11.2016 | Praxiswissen komprimiert

Mehr Abschlüsse durch die „Herzschlag-im-Verkauf-Erfolgsformel“

Was wünschen wir uns alle, die wir im Vertrieb tätig sind? Richtig, mehr Marktanteile! Da Marktanteile leider nicht auf Bäumen wachsen, geht es im Grunde also darum, der Konkurrenz einen Teil des Business zu „entreißen“. Wie...[mehr]

31.10.2016 | Praxiswissen komprimiert

Visual Selling | Im Vertriebszyklus neu(e) Zeichen setzen

Beim Verkaufen im B2B-Umfeld geht es um Provision, Marge, Wettbewerb und das richtige Händchen für stressige Kunden. Der Einkäufer ist der Feind, der den Preis drücken und den letzten Rabatt herausquetschen möchte. Ein enormer...[mehr]

16.10.2016 | Praxiswissen komprimiert

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.