Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Die intelligente Organisation" von Mark Lambertz

In Zeiten zunehmender Dynamik erkennen immer mehr Unternehmen, dass das tayloristische...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Führungskräfte sind keine Coaches

In der modernen Arbeitswelt stehen die Mitarbeiter immer häufiger vor neuen Aufgaben und Herausforderungen. Bei deren Bewältigung benötigen sie in der Regel eine fachliche und mentale Unterstützung. Deshalb fordern viele...[mehr]

07.02.2017 | Praxiswissen komprimiert

Zwei Erfolgsimpulse | Von A wie Akquise bis Z wie Zeitmanagement

Viele Jahre habe ich hinter die Kulissen der Top-Verkäufer geblickt, und analysiert, welche Puzzleteile den Weg zum Erfolg pflastern. Ein gewisses Talent ist sicherlich hilfreich. Doch auch der »geborene Verkäufer« stößt im Laufe...[mehr]

25.01.2017 | Praxiswissen komprimiert

Signale erkennen | Demut statt Trotz: Rückgewinnung von Kunden leicht gemacht

Es gehört dazu, hin und wieder Kunden zu verlieren. Nicht, weil diese Pleite gehen oder wegziehen, sondern einfach, weil der Mitbewerber einen besseren Job macht.  Für viele Verkäufer ist es normal, sich bei der...[mehr]

04.01.2017 | Praxiswissen komprimiert

Alle Akkus voll | Energiegeladen statt schlapp

Mein nächstes Auto hat 963 PS, ist in unter 7 Sekunden auf 200 km/h und die Höchstgeschwindigkeit beträgt 350 km/h. Sollte Ihr Umweltbewusstsein aufschreien: Es ist ein Hybrid, also stimmt meine Ökobilanz. Ein bisschen darf...[mehr]

13.12.2016 | Praxiswissen komprimiert

Vom Lernen | …und wie Sie die emotionale Bindung ihres Kunden weiter verstärken.

In den ersten Lebensjahren kann das Lernen mit „aus der Umwelt/Natur erfahren“ umschrieben werden. Haben Sie einen heißen Ofen berührt, dann erfuhren Sie über das Schmerzgefühl, dass ein Ofen heiß sein kann. Es ist besser, ihn...[mehr]

14.11.2016 | Praxiswissen komprimiert

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.