Praxiswissen komprimiert //
Zeit gespart: Fachwissen aus Verkaufspsychologie und Marketing praxisfertig aufbereitet. Hier finden Sie konkrete Handlungsempfehlungen und Argumentationshilfen.

Mitmachen und gewinnen | 3 Exemplare "Let's talk about change, baby!" von Ilja Grzeskowitz

Business as usual ist vorbei! Das wissen wir längst. Und deshalb gibt es kaum noch...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Ohren gespitzt | Zuhören ist nicht gleich zuhören!

„Ja, ich weiß genau was Sie meinen, Herr Meyer … Mhm … Ja …“ Hand aufs Herz: Könnten Sie das am Telefon sein? Und haben Sie Ihrem Gegenüber wirklich zugehört – oder nur Aufmerksamkeit simuliert, während Sie längst den Faden...[mehr]

18.03.2017 | Praxiswissen komprimiert

Wie man in fünf Schritten ein tragfähiges Netzwerk aufbaut

"Beziehungen schaden nur dem, der keine hat" ist ein altes Sprichwort, das heutzutage mehr denn je an Bedeutung gewinnt. Netzwerke sind wichtig, und sie werden immer wichtiger. Das trifft nicht nur auf den Bereich des...[mehr]

20.02.2017 | Praxiswissen komprimiert

Führungskräfte sind keine Coaches

In der modernen Arbeitswelt stehen die Mitarbeiter immer häufiger vor neuen Aufgaben und Herausforderungen. Bei deren Bewältigung benötigen sie in der Regel eine fachliche und mentale Unterstützung. Deshalb fordern viele...[mehr]

07.02.2017 | Praxiswissen komprimiert

Zwei Erfolgsimpulse | Von A wie Akquise bis Z wie Zeitmanagement

Viele Jahre habe ich hinter die Kulissen der Top-Verkäufer geblickt, und analysiert, welche Puzzleteile den Weg zum Erfolg pflastern. Ein gewisses Talent ist sicherlich hilfreich. Doch auch der »geborene Verkäufer« stößt im Laufe...[mehr]

25.01.2017 | Praxiswissen komprimiert

Signale erkennen | Demut statt Trotz: Rückgewinnung von Kunden leicht gemacht

Es gehört dazu, hin und wieder Kunden zu verlieren. Nicht, weil diese Pleite gehen oder wegziehen, sondern einfach, weil der Mitbewerber einen besseren Job macht.  Für viele Verkäufer ist es normal, sich bei der...[mehr]

04.01.2017 | Praxiswissen komprimiert

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.