Neuromarketing-Tipps für Verkäufer | Wie Kunden „ticken“ und was sie lieben

Verkäufer fragen sich vor oder während Verkaufsgesprächen meist: Mit welchen Sachargumenten kann ich beim Kunden punkten? Sie versuchen also den Kunden primär rational für sich zu gewinnen. Eher selten fragen sie sich hingegen:...[mehr]

Ihr Temin am 22. Juni 2016 | Treffen Sie „Mr. DAX“ Dirk Müller und Daniel Bahr

Sehr geehrte Damen und Herren, Sie möchten in Sachen Neukundengewinnung, Bestandskundenterminierung, Social Media und Digitalisierung am Ball bleiben? Dann kommen Sie am 22. Juni nach Düsseldorf zur kostenfreien 6. KVK-Messe....[mehr]

Kundenleasing statt Kundenrückgewinnung | „Ausgeliehene“ Kunden zurückholen!

Das passiert dem besten Verkäufer: Ein Kunde kündigt und wechselt den Finanzdienstleister. Entscheidend ist, professionell darauf zu reagieren. Klar ist: Die Akquisition eines Neukunden ist teuer und arbeitsintensiv. Darum ist...[mehr]

Martin Limbeck | Alles Einstellungssache - Wer lacht, verkauft!

„Kann ich Ihnen helfen?“ – Ich weiß nicht, wie viele hundert Mal ich diese Frage zu hören bekomme, wenn ich über eine Messe gehe. Geht es Ihnen auch so? Kreativ ist anders. Häufig habe ich das Gefühl, dass die Mitarbeiter dort...[mehr]

Sieben unkonventionelle Tipps für Verkäufer: „Ab in den Untergang“ So vergraulen Sie Ihre Kunden auf jeden Fall!

Kennen Sie die Umkehrtechnik? Dabei drehen Sie die eigentliche Fragestellung, die Sie interessiert, einfach um. Allein die ungewöhnliche, oft absurde Fragestellung setzt ungeahnte Kreativitätspotentiale frei. Crash-Tipp 1:...[mehr]