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Für Sie gelesen: Welche aktuellen Meldungen aus Politik und Wirtschaft für Ihre Verkaufspraxis wichtig sind!

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Mehr Umsatz durch Kundenprofiling

Es gibt wunderbare Märchen und Sagen wo es um unvorstellbare, sagenhafte und unermesslich prachtvolle Schätze geht. Diese Schätze haben in den Erzählungen immer nur einen Haken: Mal werden sie von gefährlichen Gnomen bewacht, mal...[mehr]

23.08.2016 | Nachrichten Navigator

Vertrieb und Boxen | So werden Sie zum Sales Champion!

„Was nützen die besten Vertriebsmethoden und -techniken, wenn sie den Weg zum Kunden nicht finden?“ Mit dieser Frage konfrontiere ich Vertriebsleiter und Vertriebsvorstände, wenn es darum geht, Mitarbeiter im Vertrieb...[mehr]

02.08.2016 | Nachrichten Navigator

VN Interview | Auch im digitalen Zeitalter ist der Mensch der zentrale Erfolgsfaktor!

Wie können wir auch im digitalen Zeitalter erfolgreich sein? Welches Profil müssen künftig unsere Führungskräfte haben? Das fragen sich zurzeit viele Banken und Sparkassen. Die Vertriebsnachrichten sprachen mit Barbara...[mehr]

26.07.2016 | Nachrichten Navigator

Customer-Journey | Die Kaufreise des Kunden verstehen

Die Spielregeln im Markt werden heute von den Konsumenten diktiert. Eine Obsession für Kundenbelange ist somit ein Muss. Das Marketing der Zukunft orientiert sich deshalb an Touchpoints – und an der Customer-Journey. Sie stellt...[mehr]

07.07.2016 | Nachrichten Navigator

Neuromarketing-Tipps für Verkäufer | Wie Kunden „ticken“ und was sie lieben

Verkäufer fragen sich vor oder während Verkaufsgesprächen meist: Mit welchen Sachargumenten kann ich beim Kunden punkten? Sie versuchen also den Kunden primär rational für sich zu gewinnen. Eher selten fragen sie sich hingegen:...[mehr]

28.06.2016 | Nachrichten Navigator

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.