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Für Sie gelesen: Welche aktuellen Meldungen aus Politik und Wirtschaft für Ihre Verkaufspraxis wichtig sind!

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Marketing-Automation für Bestandskunden" von Anne M. Schüller

Krachende Marketingkampagnen, lautes Werbegeschrei, immer mehr, immer lauter: Viele...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Neukunden und Aufträge kurzfristig akquirieren

Immer geraten Vermittler in die Situation, dass in Tagesgeschäft Umsatzlöcher  klaffen. Dann müssen sie relativ schnell, Aufträge oft von Neukunden akquirieren, um ihre Umsatzziele zu erreichen.  Einige Tipps, wie Ihnen...[mehr]

25.07.2018 | Nachrichten Navigator

Gerüstet für den Verkauf von heute und morgen? Neue Anforderungen an Vermittler in digitalen Zeiten!

„Totgesagte leben länger“ – ein Sprichwort, das man im Zeitalter der Digitalisierung durchaus auf Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter anwenden kann. Aber nur wenn sie neue Verkaufsstrategien verfolgen und neue Verkäuferqualitäten...[mehr]

09.07.2018 | Nachrichten Navigator

Potenzial, Bedarf, Bedürfnis | Oder: Wie lange sollten Sie an einem Kunden dranbleiben?

Im Juni hatten wir eine 176er Woche. Eine Sensation! Wir akquirierten Anfragen und Aufträge über 176 Vortrags- und Trainingstage. Damit Sie diese Zahl richtig einordnen können: Maximal 140 Trainingstage realisiert ein...[mehr]

24.05.2018 | Nachrichten Navigator

Geistige Brandstiftung | Verkaufen im Grenzbereich

Wenn Sie mit Ihrer klassischen Nutzenargumentation nicht weiterkommen, dann wechseln Sie auf die „Schmerz“-Seite und sichern so Ihren Umsatz zum Wohle Ihrer Kunden. Beratungsgespräch mit einem potenziellen Neukunden: Der Kunde...[mehr]

27.02.2018 | Nachrichten Navigator

Die Berater-Zunft | Am Arsch?

Die Beraterzunft hat offensichtlich den „Arsch“ für sich entdeckt – zumindest, wenn Berater zur Feder greifen und ein Buch schreiben. Dann denken inzwischen offensichtlich viele Berater (speziell solche, die auch gerne...[mehr]

19.02.2018 | Nachrichten Navigator

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.