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Für Sie gelesen: Welche aktuellen Meldungen aus Politik und Wirtschaft für Ihre Verkaufspraxis wichtig sind!

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Marketing-Automation für Bestandskunden" von Anne M. Schüller

Krachende Marketingkampagnen, lautes Werbegeschrei, immer mehr, immer lauter: Viele...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Gerüstet für den Verkauf von heute und morgen? Neue Anforderungen an Vermittler in digitalen Zeiten!

„Totgesagte leben länger“ – ein Sprichwort, das man im Zeitalter der Digitalisierung durchaus auf Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter anwenden kann. Aber nur wenn sie neue Verkaufsstrategien verfolgen und neue Verkäuferqualitäten...[mehr]

09.07.2018 | Nachrichten Navigator

Potenzial, Bedarf, Bedürfnis | Oder: Wie lange sollten Sie an einem Kunden dranbleiben?

Im Juni hatten wir eine 176er Woche. Eine Sensation! Wir akquirierten Anfragen und Aufträge über 176 Vortrags- und Trainingstage. Damit Sie diese Zahl richtig einordnen können: Maximal 140 Trainingstage realisiert ein...[mehr]

24.05.2018 | Nachrichten Navigator

Geistige Brandstiftung | Verkaufen im Grenzbereich

Wenn Sie mit Ihrer klassischen Nutzenargumentation nicht weiterkommen, dann wechseln Sie auf die „Schmerz“-Seite und sichern so Ihren Umsatz zum Wohle Ihrer Kunden. Beratungsgespräch mit einem potenziellen Neukunden: Der Kunde...[mehr]

27.02.2018 | Nachrichten Navigator

Die Berater-Zunft | Am Arsch?

Die Beraterzunft hat offensichtlich den „Arsch“ für sich entdeckt – zumindest, wenn Berater zur Feder greifen und ein Buch schreiben. Dann denken inzwischen offensichtlich viele Berater (speziell solche, die auch gerne...[mehr]

19.02.2018 | Nachrichten Navigator

Vorsätze fürs Jahr 2018 fassen und umsetzen

Zu Jahresbeginn fassen viele Menschen gute Vorsätze. Zum Beispiel: 2018 nehme ich mir mehr Zeit für die Familie. 2018 gehe ich regelmäßig joggen. Doch kurze Zeit später sind sie vergessen. Denn die Vorsätze sind nicht in einer...[mehr]

26.12.2017 | Nachrichten Navigator

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.