Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "So geht WIRtschaft!" von Ulrike Stahl

Nach wie vor herrscht in vielen Unternehmensbereichen das klassische Silodenken:...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Wenn der Makler zweimal klingelt | Warum door-to-door Vertrieb noch lange nicht out ist

Kaltakquise. Bei dem Wort läuft vielen Möchtegern-Verkäufern ein ebenso kalter Schauer den Rücken herunter. Viele scheuen sich heutzutage, ihre potenziellen Kunden einfach mal spontan zu besuchen. Sie wissen schon, so richtig...[mehr]

09.02.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Nur wer spricht, dem kann geholfen werden | Führungskräfte müssen Vertriebler zu mehr Offenheit motivieren

Führungskräfte im Vertrieb verzweifeln oft, weil ihre Mitarbeiter nicht immer ehrlich sind. So kann es durchaus passieren, dass ein Verkäufer noch im November seinem Chef zusichert, das Jahresziel zu schaffen – und es dann doch...[mehr]

25.01.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Verkaufs einfach emotional

Im Internet-Zeitalter müssen die Verkaufsmitarbeiter von Banken und Versicherungen dafür sorgen, dass ihr Kontakt mit den Kunden für diese ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Innen- und...[mehr]

11.01.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Die 7 kapitalen Verhandlungsirrtümer und wie Sie sie vermeiden (2/2)

Im ersten Teil dieser Serie zu den Irrtümern, die Ihre Verhandlungen ins Schleudern bringen können, haben Sie unter anderem erfahren, warum Win:Win nicht wirklich eine erfolgsversprechende Einstellung ist, weshalb rein...[mehr]

15.12.2015 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Warum Verkäufer mit Dollarzeichen in den Augen zu kurzfristig denken

„Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes Verkäufer-Credo. Aber, entspricht das auch den Tatsachen? Ist ein guter Verkäufer tatsächlich einer, der einem Vegetarier einen Fleischwolf verkauft? So großartig...[mehr]

01.12.2015 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.