Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Montags muss ich immer kotzen" von Anja Niekerken :)

Ständige Erreichbarkeit, Leistungsdruck, immer weniger Zeit und Einheitsbrei lassen uns...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

VN Interview | Verkaufs einfach emotional

Haben Filialbanken und stationäre Versicherungsmakler gegen den scheinbar übermächtigen Online-Handel mittel- und langfristig noch eine Chance? Ja, behauptet der Verkaufstrainer Ingo Vogel in seinem neuen Buch „Verkaufs einfach...[mehr]

14.03.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Beraten Sie noch oder begeistern Sie schon?

Nur ein Mausklick trennt heute Kunden dank digitalem Handel(n) noch von ihrem Einkaufswunsch. Haben Verkäufer also längst ausgedient? NEIN! Zugegeben, im Zeitalter des Internets ist faktisch jedes Produkt für jeden Käufer...[mehr]

04.03.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Die Kraft der Empfehlung | In der Neukundengewinnung nichts dem Zufall überlassen!

Wir leben in einem schnellen und dynamischen Informationszeitalter. Was bedeutet das für Unternehmen hinsichtlich wirksamer Werbung und Verkauf? Es bedeutet zum einen, dass Kunden immer informierter sind und immer bewusster...[mehr]

22.02.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wenn der Makler zweimal klingelt | Warum door-to-door Vertrieb noch lange nicht out ist

Kaltakquise. Bei dem Wort läuft vielen Möchtegern-Verkäufern ein ebenso kalter Schauer den Rücken herunter. Viele scheuen sich heutzutage, ihre potenziellen Kunden einfach mal spontan zu besuchen. Sie wissen schon, so richtig...[mehr]

09.02.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Nur wer spricht, dem kann geholfen werden | Führungskräfte müssen Vertriebler zu mehr Offenheit motivieren

Führungskräfte im Vertrieb verzweifeln oft, weil ihre Mitarbeiter nicht immer ehrlich sind. So kann es durchaus passieren, dass ein Verkäufer noch im November seinem Chef zusichert, das Jahresziel zu schaffen – und es dann doch...[mehr]

25.01.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.