Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "So geht WIRtschaft!" von Ulrike Stahl

Nach wie vor herrscht in vielen Unternehmensbereichen das klassische Silodenken:...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Management by "Sinn" | Oder woran Führung in Vertriebsstrukturen oft scheitert

Vertriebler möchten einfache Tools oder Techniken an die Hand bekommen, um ein Problem schnell und effizient zu lösen. Besonders wenn es sich um das „Problem“ der Führung einer Vertriebsstruktur und/oder eines Office-Teams...[mehr]

11.04.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wie Berater ein hohes Honorar erzielen

„Wie hoch ist Ihr Tagessatz? Was ist Ihr Honorar?“ Wenn potentielle Kunden diese Frage stellen, geraten viele Berater – gleich welcher Couleur – ins Schwitzen. Denn sie haben ihre Preise weder sauber kalkuliert, noch können sie...[mehr]

04.04.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

VN Interview | Verkaufs einfach emotional

Haben Filialbanken und stationäre Versicherungsmakler gegen den scheinbar übermächtigen Online-Handel mittel- und langfristig noch eine Chance? Ja, behauptet der Verkaufstrainer Ingo Vogel in seinem neuen Buch „Verkaufs einfach...[mehr]

14.03.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Beraten Sie noch oder begeistern Sie schon?

Nur ein Mausklick trennt heute Kunden dank digitalem Handel(n) noch von ihrem Einkaufswunsch. Haben Verkäufer also längst ausgedient? NEIN! Zugegeben, im Zeitalter des Internets ist faktisch jedes Produkt für jeden Käufer...[mehr]

04.03.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Die Kraft der Empfehlung | In der Neukundengewinnung nichts dem Zufall überlassen!

Wir leben in einem schnellen und dynamischen Informationszeitalter. Was bedeutet das für Unternehmen hinsichtlich wirksamer Werbung und Verkauf? Es bedeutet zum einen, dass Kunden immer informierter sind und immer bewusster...[mehr]

22.02.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.