Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Personas | Das neue Zielgruppenkonzept

Personas sind fiktive Stellvertreter einer Kundengruppe, die deren charakteristische Eigenschaften, Erwartungshaltungen und Vorgehensweisen in sich vereinen. Sie ersetzen das anonyme Zielgruppengemenge durch eine menschliche...[mehr]

13.06.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Mit Durchhaltevermögen klappt es! Ziele setzen und erreichen!

Erfolg wird im Erreichen (selbst-)gesetzter Ziele sichtbar. Doch der Weg dorthin ist oft weit. Die Überwindung der Distanz zwischen der Formulierung und dem Erreichen eines Ziels erfordert meist eine gehörige Portion...[mehr]

31.05.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Mehr als die Addition von Tagen und Jahren | Das Leben als Meisterwerk gestalten

Es trat die Fee an die Wiege und prophezeite dem Kind ein langes, glückliches Leben – ein Wunsch, der sich ganz ohne Zutun des Beschenkten erfüllte. Im realen Leben laufen die Dinge etwas anders. Ein erfolgreiches, gelungenes...[mehr]

13.05.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

B2B-Vertrieb | Problemlösungen statt Produkte verkaufen

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und...[mehr]

28.04.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Management by "Sinn" | Oder woran Führung in Vertriebsstrukturen oft scheitert

Vertriebler möchten einfache Tools oder Techniken an die Hand bekommen, um ein Problem schnell und effizient zu lösen. Besonders wenn es sich um das „Problem“ der Führung einer Vertriebsstruktur und/oder eines Office-Teams...[mehr]

11.04.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.