Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Die intelligente Organisation" von Mark Lambertz

In Zeiten zunehmender Dynamik erkennen immer mehr Unternehmen, dass das tayloristische...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Kunden wollen Lösungen, keine Probleme | 10 Verhaltensweisen, die Kunden zum Mitbewerber treiben!

Viele Vermittler nerven ihre Kunden, weil sie zu wenig mitdenken. Dabei sollten doch gerade Anbieter daran interessiert sein, mit ihrem Gegenüber – ob Interessent, Neu- oder Stammkunde – ein Geschäft zu machen, oder? Bei einem...[mehr]

02.08.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Kata Coaching | Wie das Sich-verbessern zur Routine wird

Je mehr Routine Mitarbeiter im Vertrieb im Lösen einer Aufgabe haben, umso souveräner erledigen sie diese. Das gilt auch für das Realisieren von Verbesserungen.  Viele Tätigkeiten in Unternehmen, die ihre Vertriebs-...[mehr]

25.07.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

„Wenn einer wie der andere ist…“ | Wie Sie mit Customer Experience Management die Nase vorne haben!

Mal angenommen, in Ihrer Wohnung sind einige Renovierungsarbeiten zu erledigen, die Sie nicht selber in Angriff nehmen wollen – wie wählen Sie den Handwerker aus, der den Zuschlag bekommt? Mal angenommen, Sie ziehen um, welches...[mehr]

11.07.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wirkungsstarker Vertrieb | In Zukunft entscheidet der Wohlfühl-Faktor über den Erfolg

Jeder merkt es: die alten Strategien und Konzepte greifen nicht mehr. Dennoch bleiben viele auf den bekannten Wegen. Vielleicht deshalb, weil die Veränderungen zwar extrem sind, aber diese Revolution sehr „sanft“ daher...[mehr]

29.06.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Personas | Das neue Zielgruppenkonzept

Personas sind fiktive Stellvertreter einer Kundengruppe, die deren charakteristische Eigenschaften, Erwartungshaltungen und Vorgehensweisen in sich vereinen. Sie ersetzen das anonyme Zielgruppengemenge durch eine menschliche...[mehr]

13.06.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.