Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "So geht WIRtschaft!" von Ulrike Stahl

Nach wie vor herrscht in vielen Unternehmensbereichen das klassische Silodenken:...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Wirkungsstarker Vertrieb | In Zukunft entscheidet der Wohlfühl-Faktor über den Erfolg

Jeder merkt es: die alten Strategien und Konzepte greifen nicht mehr. Dennoch bleiben viele auf den bekannten Wegen. Vielleicht deshalb, weil die Veränderungen zwar extrem sind, aber diese Revolution sehr „sanft“ daher...[mehr]

29.06.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Personas | Das neue Zielgruppenkonzept

Personas sind fiktive Stellvertreter einer Kundengruppe, die deren charakteristische Eigenschaften, Erwartungshaltungen und Vorgehensweisen in sich vereinen. Sie ersetzen das anonyme Zielgruppengemenge durch eine menschliche...[mehr]

13.06.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Mit Durchhaltevermögen klappt es! Ziele setzen und erreichen!

Erfolg wird im Erreichen (selbst-)gesetzter Ziele sichtbar. Doch der Weg dorthin ist oft weit. Die Überwindung der Distanz zwischen der Formulierung und dem Erreichen eines Ziels erfordert meist eine gehörige Portion...[mehr]

31.05.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Mehr als die Addition von Tagen und Jahren | Das Leben als Meisterwerk gestalten

Es trat die Fee an die Wiege und prophezeite dem Kind ein langes, glückliches Leben – ein Wunsch, der sich ganz ohne Zutun des Beschenkten erfüllte. Im realen Leben laufen die Dinge etwas anders. Ein erfolgreiches, gelungenes...[mehr]

13.05.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

B2B-Vertrieb | Problemlösungen statt Produkte verkaufen

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und...[mehr]

28.04.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.