Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "So geht WIRtschaft!" von Ulrike Stahl

Nach wie vor herrscht in vielen Unternehmensbereichen das klassische Silodenken:...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Mensch verzettle Dich nicht | Wie Verkäufer in turbulenten Zeiten klar und fokussiert bleiben!

Viele Verkäufer werden von einer immensen Hektik angetrieben. Vorgegebene Umsatzziele müssen erfüllt, dafür möglichst viele  Termine bzw. Gespräche absolviert und – ganz nebenbei – auch noch der tägliche organisatorische...[mehr]

29.11.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wertschätzung und Dialog | Gerade im Digitalisierungszeitalter wichtiger denn je.

Gerade in Zeiten der Digitalisierung ist die persönliche Kundenansprache eine riesige Chance für Vertriebler  sich in einem immer technischer werdenden Umfeld positiv von anderen zu unterscheiden. Gerade für den Vertrieb von...[mehr]

11.11.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Durch Körpersprache den Kunden besser verstehen und beraten

Die Körpersprache wird aus dem Unbewussten des Menschen gesteuert und meist unbewusst von unseren Mitmenschen wahrgenommen. Doch mit einer bewussten Wahrnehmung der Gestik, Mimik und Körpersprache Ihres Mitmenschen können Sie...[mehr]

31.10.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Strategisch wichtige Kunden | Der Abschluss ist wichtig, aber nicht alles!

Natürlich: Ein Kundenkontakt ohne Abschluss ist unbefriedigend und darf nicht das Ziel sein. Aber es gibt Situationen, in denen die einseitige Fixierung auf den Verkaufsabschluss kontraproduktiv ist, insbesondere beim Umgang mit...[mehr]

16.10.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Am Ende sind’s die Frösche… Wertgeschätzte Mitarbeiter trocknen ihren Teich nicht aus!

Ein oft benutzter Aphorismus bei Veränderungsprozessen ist der des deutschen Journalisten und sozialdemokratischen Reichstagsabgeordneter Bruno Schönlank. In einer Rede vor dem Reichstag am 9. Februar 1894 gegen die...[mehr]

30.09.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.