Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Marketing-Automation für Bestandskunden" von Anne M. Schüller

Krachende Marketingkampagnen, lautes Werbegeschrei, immer mehr, immer lauter: Viele...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Weg von der Ausschließlichkeit | Berater werden, Berater sein...

Berater, gleich welcher Couleur, gibt es wie Sand am Meer. Deshalb sollten Personen, die sich als Berater in der Finanzdiensleitungsbranche selbstständig machen möchten, diesen Schritt sorgsam planen. Sonst ist ihr...[mehr]

25.07.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Weil Struktur für alle Beteiligten wichtig ist | Der Gesprächsrahmen im Verkauf

Keiner weiß Bescheid … und alle machen mit? So läuft es oft: Geschäftsleute sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es geht, was überhaupt das Ziel ist und wie lange insgesamt für das Beisammensein...[mehr]

11.07.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Kundentypen im Verkaufsgespräch | Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil

Bitte denken Sie jetzt einmal an Ihren Lieblingskunden, den Sie dann kontaktieren, wenn Sie einmal einen schlechten Tag hatten oder unbedingt noch einen Auftrag brauchen. Haben Sie ein Bild vor Augen? Welche Eigenschaften machen...[mehr]

10.06.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Digital & analog gekonnt verknüpft - Verkaufen 4.0 | Der Mensch bleibt im Mittelpunkt!

Der Megatrend Digitalisierung verändert nicht nur die Produktion. Auch im Verkauf müssen digitale und analoge Aspekte gekonnt verknüpft werden. Kunden stellen einfach andere Anforderungen. Der Kunde von heute und morgen braucht...[mehr]

24.05.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Neid im Verkauf | Ein Kommentar (mit Video)

Neid im Verkauf ist keine Seltenheit. Kein Wunder, werden doch ständig Leistungen gemessen und Umsatzzahlen verglichen. Und mal ganz ehrlich – wer ist nicht froh, wenn er im Wettbewerb die Nase vorne hat? Oder sein Name zumindest...[mehr]

27.02.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.