Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Die intelligente Organisation" von Mark Lambertz

In Zeiten zunehmender Dynamik erkennen immer mehr Unternehmen, dass das tayloristische...

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

Digital & analog gekonnt verknüpft - Verkaufen 4.0 | Der Mensch bleibt im Mittelpunkt!

Der Megatrend Digitalisierung verändert nicht nur die Produktion. Auch im Verkauf müssen digitale und analoge Aspekte gekonnt verknüpft werden. Kunden stellen einfach andere Anforderungen. Der Kunde von heute und morgen braucht...[mehr]

20.03.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Neid im Verkauf | Ein Kommentar (mit Video)

Neid im Verkauf ist keine Seltenheit. Kein Wunder, werden doch ständig Leistungen gemessen und Umsatzzahlen verglichen. Und mal ganz ehrlich – wer ist nicht froh, wenn er im Wettbewerb die Nase vorne hat? Oder sein Name zumindest...[mehr]

27.02.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Gekonnte Terminierung im Verkauf | Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen

Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: “Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche.“ Erwidert der andere: “Prima, ich habe auch nichts verkauft!“ Immerhin fünf Termine, das ist doch was … sollte man meinen, wenn sich...[mehr]

19.02.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Verhandeln lernen | Ist Ihre Verhandlungsstrategie wirksam?

Das Mittel um in Verhandlungen erfolgreich zu sein ist die Verhandlungsstrategie! Starke Verhandlungspersönlichkeit bedeutet auch die Verhandlungsstrategie als wichtigstes Mittel zum Erfolg beim Verhandlungspartner zu sehen. Was...[mehr]

26.12.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Kundengespräch Spezial | Verkaufsgespräch à la Hitchcock oder: Verkaufspräsentationen spannend aufbauen

In den bisherigen Artikeln war von einem Spannungsaufbau bei der Verkaufspräsentation die Rede. Doch wie erzeugen Sie ganz einfach eine derartige Dramaturgie? Da können wir vom "Meister der Spannung" lernen, denn...[mehr]

18.10.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.