Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Mitmachen und gewinnen | 3 Exemplare Pole-Position oder Staub schlucken...?" von Peter Kitzki

Was ist heutzutage nötig, um als Unternehmen im Startfeld vorne zu stehen, das Feld...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an Ihrer Leistung!

Viele Verkäufer arbeiten bei ihren Verkaufsaktivitäten nur die vorgegebenen To-Do-Namenslisten ab und haben im Grunde keine Ahnung, wer ihr Gesprächspartner wirklich ist. Im Mittelpunkt stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr...[mehr]

13.06.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Sehen und Verstehen | Visuelles Kommunizieren macht die Dinge sichtbar!

Viel geredet, aber nichts gesagt. Und noch viel weniger verstanden. Kommunikation gerät im Businessalltag schnell zur Sprechblase. Ideen und Strategien werden aufwendig erarbeitet, aber nicht immer können deren Inhalte so...[mehr]

03.05.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

So reden Umsatzverdoppler!

„Yes, we can!“ Lang ist's her. Doch jeder erinnert sich. Der Wahlspruch von Barack Obama ging ins Ohr. Starke Worte. Historischer Erfolg. Viel zitiert. Dieses Beispiel betont eines ganz deutlich: die Kraft der Sprache. Wer kennt...[mehr]

18.03.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Preise feilschen? Nichts für Spitzenverkäufer!

Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Grundsätzlich sollten im Mittelpunkt des...[mehr]

20.02.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Preisverhandlungen | Fünf Wege aus der Rabattfalle

Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es fünf Wege, wie man der Rabattfalle entkommt. Oft sind es die falschen Glaubenssätze,...[mehr]

07.02.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.