Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Einfach gewinnen | 3 Exemplare "Business Knigge für Männer"

Im Umgang mit Fremden spielen Etikette und Manieren beim ersten Eindruck eine große...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Gekonnte Terminierung im Verkauf | Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen

Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: “Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche.“ Erwidert der andere: “Prima, ich habe auch nichts verkauft!“ Immerhin fünf Termine, das ist doch was … sollte man meinen, wenn sich...[mehr]

19.02.2018 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Verhandeln lernen | Ist Ihre Verhandlungsstrategie wirksam?

Das Mittel um in Verhandlungen erfolgreich zu sein ist die Verhandlungsstrategie! Starke Verhandlungspersönlichkeit bedeutet auch die Verhandlungsstrategie als wichtigstes Mittel zum Erfolg beim Verhandlungspartner zu sehen. Was...[mehr]

26.12.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Kundengespräch Spezial | Verkaufsgespräch à la Hitchcock oder: Verkaufspräsentationen spannend aufbauen

In den bisherigen Artikeln war von einem Spannungsaufbau bei der Verkaufspräsentation die Rede. Doch wie erzeugen Sie ganz einfach eine derartige Dramaturgie? Da können wir vom "Meister der Spannung" lernen, denn...[mehr]

18.10.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Es lebe das Gewinnen | Warum Win-Win zu vergessen ist und Sie optimal verhandeln müssen!

Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt, wieso Spitzenverkäufer sich...[mehr]

26.09.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an Ihrer Leistung!

Viele Verkäufer arbeiten bei ihren Verkaufsaktivitäten nur die vorgegebenen To-Do-Namenslisten ab und haben im Grunde keine Ahnung, wer ihr Gesprächspartner wirklich ist. Im Mittelpunkt stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr...[mehr]

13.06.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.