Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Mitmachen und gewinnen | 3 Exemplare ANDREAS NUSSBAUMER "365 Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf"

Die tägliche Dosis Verkaufstraining  Was macht einen Menschen zum erfolgreichen...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Preise feilschen? Nichts für Spitzenverkäufer!

Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Grundsätzlich sollten im Mittelpunkt des...[mehr]

20.02.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Preisverhandlungen | Fünf Wege aus der Rabattfalle

Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es fünf Wege, wie man der Rabattfalle entkommt. Oft sind es die falschen Glaubenssätze,...[mehr]

07.02.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen! (Serie 2|3)

Im ersten Teil dieser Serie habe ich erklärt, wie wichtig es ist, Kaltakquise-Telefonate mit hohem Selbstvertrauen und den Abschluss bereits fix vor Augen habend in Angriff zu nehmen und die lähmende Angst vor einem „Nein“ gar...[mehr]

24.01.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Um eine Ausrede nie verlegen | Warum wir uns gern in die eigene Tasche lügen

Wenn du wirklich etwas willst, findest du auch einen Weg! Willst du es nicht wirklich, findest zu...[mehr]

04.01.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Mensch verzettle Dich nicht | Wie Verkäufer in turbulenten Zeiten klar und fokussiert bleiben!

Viele Verkäufer werden von einer immensen Hektik angetrieben. Vorgegebene Umsatzziele müssen erfüllt, dafür möglichst viele  Termine bzw. Gespräche absolviert und – ganz nebenbei – auch noch der tägliche organisatorische...[mehr]

29.11.2016 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.