Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

Kundengespräch Spezial | Verkaufsgespräch à la Hitchcock oder: Verkaufspräsentationen spannend aufbauen

In den bisherigen Artikeln war von einem Spannungsaufbau bei der Verkaufspräsentation die Rede. Doch wie erzeugen Sie ganz einfach eine derartige Dramaturgie? Da können wir vom "Meister der Spannung" lernen, denn...[mehr]

18.10.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Es lebe das Gewinnen | Warum Win-Win zu vergessen ist und Sie optimal verhandeln müssen!

Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt, wieso Spitzenverkäufer sich...[mehr]

26.09.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an Ihrer Leistung!

Viele Verkäufer arbeiten bei ihren Verkaufsaktivitäten nur die vorgegebenen To-Do-Namenslisten ab und haben im Grunde keine Ahnung, wer ihr Gesprächspartner wirklich ist. Im Mittelpunkt stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr...[mehr]

13.06.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Sehen und Verstehen | Visuelles Kommunizieren macht die Dinge sichtbar!

Viel geredet, aber nichts gesagt. Und noch viel weniger verstanden. Kommunikation gerät im Businessalltag schnell zur Sprechblase. Ideen und Strategien werden aufwendig erarbeitet, aber nicht immer können deren Inhalte so...[mehr]

03.05.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

So reden Umsatzverdoppler!

„Yes, we can!“ Lang ist's her. Doch jeder erinnert sich. Der Wahlspruch von Barack Obama ging ins Ohr. Starke Worte. Historischer Erfolg. Viel zitiert. Dieses Beispiel betont eines ganz deutlich: die Kraft der Sprache. Wer kennt...[mehr]

18.03.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

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Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.