Meisterklasse //
Fit gemacht: Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.

Mitmachen und gewinnen | 3 Exemplare "Let's talk about change, baby!" von Ilja Grzeskowitz

Business as usual ist vorbei! Das wissen wir längst. Und deshalb gibt es kaum noch...

Das Branchenbarometer 2017

Hin und weg | Würden Sie in die Ausschließlichkeit wechseln?

So reden Umsatzverdoppler!

„Yes, we can!“ Lang ist's her. Doch jeder erinnert sich. Der Wahlspruch von Barack Obama ging ins Ohr. Starke Worte. Historischer Erfolg. Viel zitiert. Dieses Beispiel betont eines ganz deutlich: die Kraft der Sprache. Wer kennt...[mehr]

18.03.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Preise feilschen? Nichts für Spitzenverkäufer!

Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Grundsätzlich sollten im Mittelpunkt des...[mehr]

20.02.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Preisverhandlungen | Fünf Wege aus der Rabattfalle

Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es fünf Wege, wie man der Rabattfalle entkommt. Oft sind es die falschen Glaubenssätze,...[mehr]

07.02.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen! (Serie 2|3)

Im ersten Teil dieser Serie habe ich erklärt, wie wichtig es ist, Kaltakquise-Telefonate mit hohem Selbstvertrauen und den Abschluss bereits fix vor Augen habend in Angriff zu nehmen und die lähmende Angst vor einem „Nein“ gar...[mehr]

24.01.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Um eine Ausrede nie verlegen | Warum wir uns gern in die eigene Tasche lügen

Wenn du wirklich etwas willst, findest du auch einen Weg! Willst du es nicht wirklich, findest zu...[mehr]

04.01.2017 | Meisterklasse | Von den Besten das Wichtigste

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.