Der Autor

Weitere Artikel des Autors

Das Branchenbarometer 2018

Digitaler Vertrieb | Mehr Zeit investieren?

29.03.2010 | Praxiswissen komprimiert

Mini Serie "Das kleine Verkaufstraining" | DREI gewinnt (Teil 4/5)

Die meisten Menschen tun sich schwer damit, Ziele zu definieren. Wenn sie sich ein Ziel setzen, dann ist es entweder so groß, dass sie es nicht erreichen oder so klein, dass kein rechtes Glücksgefühl aufkommt, wenn sie es erreicht haben. Das richtige Maß liegt in einem 3-Stufen-Plan.

Setzen Sie sich ein Maximal-Ziel; ein wirklich richtig großes Ziel, bei dem Sie nach den Sternen greifen und alles geben müssen.

Setzen Sie sich zudem ein erwartetes Ziel; ein Ziel, das Sie tatsächlich erreichen können, wenn Sie sich anstrengen und Gas geben.

Und zuletzt – definieren Sie ein Minimalziel, welches Sie auch erreichen, wenn ein bisschen was schief geht. Dieses Ziel ist das Minimum, aber Sie sollten damit (notfalls) auch zufrieden sein können.

Welche Vorteile hat so ein 3-Stufen-Ziel-Plan?

Sie können nur gewinnen, weil Sie eines der drei Ziele auf jeden Fall erreichen. Sie können nicht scheitern und diese Strategie gibt Ihnen Selbstvertrauen und Kraft, sie motiviert Sie, sich neue Ziele zu setzen und diese auch zu erreichen. Brechen Sie das Jahresziel herunter auf die Leistung, die Sie jeden Tag erbringen müssen, damit am Ende des Jahres ordentlich gefeiert werden kann. Auf diese Weise sehen Sie jeden Tag genau wie es läuft und können sich auch an kleinen Erfolgen freuen.

 

 

Über den Autor:
Marc M. Galal ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLP-Trainer. Auf
dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept NLS®
Neuro-Linguistic-Selling entwickelt. Eine einzigartige
Verkaufslinguistik macht NLS® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den
modernen, professionellen Verkäufer.
Weitere Informationen erhalten Sie beim Marc M. Galal Institut,
Rudolfstr. 13-17, 60327 Frankfurt, Tel.: 069/74093270, Mail:
info@marcgalal.com, Homepage: www.marcgalal.com 

<- Zurück zu: Vertriebsnachrichten

Multimedia

Autoren auf Vertriebsnachrichten. Finanzberater, Coaches, Trainer und interessante Menschen.